SalesHood - resenha crítica

Sobre o microbook

Uma cartilha que capacita gerentes de vendas a pensar como CEOs e agir como empreendedores A Salesforce.com, Elay Cohen criados e executados os programas de produtividade de vendas que aceleraram o crescimento da empresa s de US $ 3 bilhões, mais a empresa. A inovação entregues ao longo destes anos por Elay e sua equipe resultou em sem precedentes excelência produtividade de vendas. Com base nessa experiência, Elay embarcou em uma jornada para ajudar todas as empresas no mundo crescem como Salesforce.com. Depois de trabalhar com muitas organizações e ainda refletindo sobre seu tempo no Salesforce.com, tornou-se evidente que um jogador chave foi melhor posicionada para acelerar o crescimento nas organizações: o gerente de vendas de primeira linha. Capacitar os gerentes de vendas de possuir e executar os seus próprios programas de vendas, como empresários seria, tornou-se o foco deste livro e sua empresa de tecnologia. gerentes de vendas de primeira linha são a espinha dorsal de cada organização de vendas. Eles fazem isso acontecer. Eles re onde a borracha encontra a estrada na geração de gasoduto, o crescimento da receita, e o sucesso do cliente. Esses gerentes de vendas servir como a voz de vendedores para as organizações, e como a voz organizacional volta para vendedores. Neste guia acessível, as ações Cohen como gerentes de vendas podem construir uma equipe inspirada, contratado, equipando-os com as ferramentas que precisam para elevar a produtividade das vendas e crescer o negócio. Ele revela, entre muitas outras lições, como você pode nutrir uma cultura de vendas vencedora; construir programas de treinamento de classe mundial que incentivam os vendedores para aprender uns com os outros; e executar processos de vendas, playbooks, e trata de uma forma que dá seus vendedores a ganhar vantagem. "

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